쿠팡 공급가 인하 요청, 답하기 전에 마진부터 계산해요

공급가 3% 인하와 성장장려금 3%를 함께 받아들이면 깎이는 돈은 6%가 아니에요. 예시로 공급가 10,000원(부가세 별도)인 상품의 원가가 7,000원, 포장 · 입고 운송 · 광고에 드는 돈이 1,000원이면 한 개에 2,000원이 남아요. 공급가가 9,700원이 되고 거기서 장려금 3%가 빠지면 받는 돈은 9,409원, 남는 돈은 1,409원이에요. 이익이 약 30% 줄어요. 쿠팡의 요청은 공급가의 몇 %로 오지만, 로켓배송 공급사는 이익의 몇 %인지로 바꿔 읽고 답해야 해요. 이 글은 답을 보내기 전에 할 계산과 확인 순서를 정리했어요. 숫자는 모두 예시예요.

공급가 3% 인하는 내 이익의 몇 %인가요

바꿔 읽는 식은 하나예요. 이익 감소율 = 인하율 ÷ 이익률이에요. 이익률은 한 개에 남는 돈을 공급가로 나눈 값이에요.

• 같은 3%라도 이익률이 얇은 상품일수록 크게 깎여요. 요청이 여러 SKU로 한꺼번에 와도 답은 SKU마다 따로 정해요.
• "내려 주면 발주가 늘어요"라는 말은 셋째 칸과 견줘요. 이익률 20% 상품은 입고가 18% 넘게 늘어야 본전이에요. 식은 인하액 ÷ 인하 뒤 한 개 이익이에요(300원 ÷ 1,700원).
• 거절해서 발주가 줄어도 둘째 칸만큼은 수락한 것과 이익이 같아요. 이익률 20% 상품은 발주가 15% 줄어드는 선까지예요.

SKU마다 더는 못 내리는 선도 미리 적어 둬요. 하한 공급가 = (원가 + 그 밖의 비용 + 꼭 남길 돈) ÷ (1 − 장려금 요율)이에요. 예시 상품에서 한 개에 1,000원은 남기기로 하고 장려금이 3%면 9,000원 ÷ 0.97 = 약 9,280원이에요. 원가는 주문 수량이 아니라 입고 수량으로 다시 나눈 값을 넣어야 선이 맞아요.

공급가 인하와 장려금 인상, 같은 3%인데 무엇이 다른가요

월 1,000개가 입고되는 예시 상품에 "입고가 20% 늘면 전체 매입액의 3%"라는 장려금 조건을 놓고 견줘 볼게요.

목표를 채우면 두 방식의 이익이 같고, 못 채우면 한 달 300,000원이 갈려요. 같은 3%라면 기준 공급가를 내리는 쪽보다 목표에 묶인 장려금이 덜 깎여요. 단, 조건이 이 예시처럼 적혀 있을 때만 그래요.

목표와 비율이 약정서에 없거나, 목표를 못 채웠는데도 내는 장려금은 대규모유통업법과 공정거래위원회 심사지침상 문제가 될 수 있어요. 그래서 요율 인상 요청을 받으면 약정서에서 세 가지를 확인해요. 쿠팡 약정서의 실제 요율과 산식은 이 글에서 확인하지 못했어요.

1. 목표: 무엇이 얼마나 늘었을 때 내는 돈인지 적혀 있나요.
2. 기준 금액: 3%가 전체 매입액에 붙나요, 늘어난 금액에만 붙나요. 예시에서 전체 기준이면 360,000원, 늘어난 200개 기준이면 60,000원이에요.
3. 성장을 세는 숫자: 쿠팡의 매입액은 공급사가 입고 상세내역에서 보는 금액이에요. 약정서의 기준이 부가세를 뺀 금액이면 물류 > 입고 상세내역의 총 공급가액을, 부가세를 더한 금액이면 총 세액까지 합친 값을 작년 같은 기간과 직접 합쳐 견줘요. 저희 팀은 회사 매출을 입고 상세내역의 금액으로만 적어요. 광고센터 전환매출은 실매출이 아니에요.

답을 보내기 전에 어떤 순서로 확인하나요

메뉴 이름과 기한은 쿠팡이 공급사에 주는 공급가 관리 안내를 따랐고, 글을 쓴 때 기준이에요. 화면에서 한 번 더 확인하세요.

1. 서플라이어 허브 물류 > 상품 공급상태 관리의 요청 목록에서 공급가 관리 티켓을 열어요. 안내 기준으로 공급가는 쿠팡과 공급사가 합의했을 때만 바뀌어요. 전화나 메신저로만 온 요청은 티켓으로 남겨 달라고 해요.
2. 금액이 부가세 포함인지 봐요. 안내에는 부가세 포함 금액으로 넣게 돼 있어요. 원가표가 부가세 별도라면 하한 9,280원은 화면에서 10,208원이에요. 9,280을 그대로 넣으면 실제 공급가는 약 8,436원이 돼요. 장려금을 빼기 전에도 한 개에 436원, 장려금 3%까지 빼면 약 183원만 남아요. 남기려던 1,000원의 5분의 1도 안 돼요.
3. SKU마다 하한 공급가와 견줘 수락, 일부 수락, 거절로 나눠요.
4. 기한을 적어 둬요. 안내 기준으로 티켓은 만든 날부터 14일이 지나면 자동 종료돼요. 자동 종료는 수락이 아니에요. 다만 답 없이 닫히면 근거가 남지 않으니, 기한 안에 숫자가 든 답을 남겨요. 거절이라도 숫자가 든 답이 무응답보다 나아요. 무응답은 협의할 뜻이 없다는 것으로 읽힐 수 있어요.
5. 합의한다면 적용 시작일을 확인해요. 대규모유통업법 제7조는 납품받은 상품의 대금을 정당한 사유 없이 깎지 못하게 해요. 합의 전에 입고된 수량은 입고 상세내역의 총 공급가액을 수량으로 나눠 예전 공급가가 맞는지 봐요.

원가 소명은 금액이 아니라 변동률로 써요

"남는 게 없어요"는 담당자가 내부에 올릴 수 있는 근거가 못 돼요. 그렇다고 원가표를 통째로 보낼 일도 아니에요. 대규모유통업법 제14조와 시행령 제11조는 상품의 원가, 다른 사업자에게 공급하는 가격 같은 경영정보를 부당하게 요구하지 못하게 해요. 원가 금액을 한 번 보내면 다음 요청은 그 숫자에서 시작해요. 소명서에는 금액 대신 변동률을 써요.

1. 원가에서 10% 넘게 차지하는 항목만 골라요. 납품대금 연동제가 주요 원재료를 정하는 기준이에요. 로켓배송 납품에 이 제도가 그대로 적용된다는 뜻은 아니고, 틀만 빌려요.
2. 항목마다 기준일과 지금의 공개 지표를 적어요. 공시 환율, 한국은행 생산자물가지수처럼 상대가 직접 확인할 수 있는 숫자여야 해요. 기준일은 지금 공급가를 합의한 날로 잡아요.
3. 비중 × 변동률을 더해요.

원가 7,000원의 5.2%는 364원이에요. 공급가 10,000원으로 보면 3.6%를 올려야 할 사정이 생긴 거예요. 이때는 동결이 이미 3.6%를 떠안은 답이라고 쓸 수 있어요. 인상이 필요한 SKU는 인하 요청에 답하는 것과 따로, 같은 변동률 표를 붙여 쿠팡 담당 BM(브랜드 매니저)에게 공급가 조정을 요청해요. 서플라이어 허브에서 공급사가 인상을 직접 넣을 수 있는지는 이 글에서 확인하지 못했어요.

거절하면 발주가 줄어드나요

쿠팡이 발주 수량을 어떻게 정하는지는 공개돼 있지 않아요. 그래서 "거절해도 되나"보다 "어디까지 줄어도 버티나"를 먼저 계산해요. 앞의 표대로 이익률 20% 상품은 발주가 15% 줄어드는 선까지는 거절이 손해가 아니에요. 그리고 거절만 보내지 않고 조건을 붙여 다시 제안해요.

• 이익률에 여유가 있는 SKU만 내리고, 얇은 SKU는 변동률 소명과 함께 동결을 요청해요.
• 인하 대신 목표와 기간이 적힌 장려금으로 바꾸자고 해요.
• 기준 공급가는 두고 기간과 한도가 정해진 행사로 돌려요. 할인 부담이 누구 몫인지부터 확인해요.
• 물량을 조건으로 걸어요. 본전 물량만큼 입고가 늘어난 것을 입고 상세내역으로 확인한 뒤에 적용하자고 해요.

요청과 답은 날짜와 숫자로 티켓에 남겨 두세요. 분쟁으로 가면 그 기록이 근거예요(현저히 낮은 가격의 납품 강요를 금지하는 대규모유통업법 제17조). 법 적용은 사안마다 달라서 분쟁으로 갈 일이면 전문가에게 확인하세요.

이 계산을 SKU마다 하기 번거롭다면

인하 요청이 오면 SKU마다 최근 입고 수량과 금액, 원가부터 다시 모아야 해요. 일꾼 AI는 서플라이어 허브의 발주리스트와 입고 상세내역을 모아 쿠팡 발주와 입고를 한 표로 보여 줘요. 적어 둔 위안 원가를 오늘 환율로 바꿔 상품별 마진도 보여 줘요. AI 비서 쵸미에게 SKU 번호만 말하면 그 상품의 발주와 입고 누적을 알려 줘요. 크롬에 일꾼 AI 커넥터를 깔고 서플라이어 허브에 로그인해 두면 돼요.

참고한 자료

• 대규모유통업에서의 거래 공정화에 관한 법률
• 대규모유통업에서의 거래 공정화에 관한 법률 시행령
• 대규모유통업 분야에서 판매장려금의 부당성 심사에 관한 지침
• 대·중소기업 상생협력 촉진에 관한 법률
• 한국은행 물가지수 통계
• 쿠팡 서플라이어 허브