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쿠팡 공급가 인하 계산기

공급가 3% 인하는 공급가의 3%지만 내 이익에서는 몇십 %가 될 수 있어요. 지금 공급가와 원가, 요청받은 인하율과 장려금 요율을 넣으면 한 개 이익이 얼마나 줄어드는지, 본전이 되려면 입고가 얼마나 늘어야 하는지, 더는 못 내리는 하한 공급가가 바로 나와요. 금액은 모두 부가세 별도로 넣어요.

공급가와 요청 넣기

지금 공급가

원

원가 (매입가)

원

그 밖의 비용 (한 개당)

원

포장 · 입고 운송 · 광고 · 이미 내고 있는 장려금처럼 한 개를 팔 때마다 드는 돈이에요. 원가는 주문 수량이 아니라 실제 입고 수량으로 나눈 값을 넣어요.

요청받은 공급가 인하율

새로 붙는 장려금 요율

인하만 왔으면 장려금은 비워 두고, 장려금만 왔으면 인하율을 비워 둬요.

한 개에 꼭 남길 돈 (선택)

원

월 입고 수량 (선택)

개

꼭 남길 돈은 하한 공급가에, 월 입고 수량은 한 달에 줄어드는 이익과 본전 입고 수량에 쓰여요.

계산 결과

지금 공급가와 원가를 넣으면 바로 계산해요.

이렇게 계산합니다

지금 한 개 이익 = 공급가 - 원가 - 그 밖의 비용이익률은 이 값을 공급가로 나눈 값이에요. 예시 10,000원 - 7,000원 - 1,000원 = 2,000원, 이익률 20%예요.
받는 돈 = 공급가 x (1 - 인하율) x (1 - 장려금 요율)인하와 장려금은 더하지 않고 곱해요. 10,000원에 3% 인하면 9,700원, 거기서 장려금 3%가 빠지면 9,409원이에요. 인하 뒤 한 개 이익은 1,409원으로 약 30% 줄어요.
본전 입고 증가율 = 지금 이익 / 인하 뒤 이익 - 1"내려 주면 발주가 늘어요"라는 말을 이 숫자와 견줘요. 예시는 2,000원 / 1,409원 - 1 = 약 42%예요. 인하 뒤 이익이 0 이하면 아무리 늘어도 본전이 없어요.
하한 공급가 = (원가 + 그 밖의 비용 + 꼭 남길 돈) / (1 - 장려금 요율)SKU마다 이 선을 먼저 적어 두고 답해요. 예시에서 꼭 남길 돈이 1,000원이고 장려금이 3%면 9,000원 / 0.97 = 약 9,278원이에요.

알아 두면 좋은 점

공급가 인하는 합의한 뒤 들어오는 모든 입고분에 붙고, 다음 요청도 낮아진 공급가에서 출발해요. 성장장려금은 약정한 조건을 채웠을 때만 빠지고 기간이 끝나면 다시 정해요. 그래서 같은 3%라도 인하가 더 오래 남아요. 요청이 여러 SKU로 한꺼번에 와도 이익률이 다르면 결과가 달라지니 SKU마다 따로 넣어 봐요. 하한 공급가 아래로 내려가는 SKU는 인하율을 낮춰 답하거나, 원가가 오른 근거를 금액 대신 변동률로 소명하는 쪽을 먼저 봐요.

수락과 거절의 본전 물량, 부가세 기준 함정, 원가를 변동률로 소명하는 순서는 셀러 가이드 쿠팡 공급가 인하 요청, 답하기 전에 마진부터 계산해요에서 예시 숫자로 설명해요.

자주 묻는 질문

공급가 3% 인하인데 왜 이익은 30%나 줄어요?

인하액이 공급가에서 빠지지만 원가와 그 밖의 비용은 그대로라서 인하액 전부가 이익에서 빠져요. 그래서 이익 감소율은 인하율을 이익률로 나눈 값이에요. 이익률 10%인 상품에 3% 인하가 오면 이익은 30% 줄고, 장려금 3%가 같이 붙으면 그보다 더 줄어요.

금액은 부가세를 넣나요, 빼나요?

모두 부가세를 뺀 금액으로 넣어요. 쿠팡 공급가와 공급처 매입가를 같은 기준으로 맞춰야 이익이 맞게 나와요. 한쪽만 부가세 포함으로 넣으면 이익률이 10% 가까이 틀어져 하한 공급가도 잘못 잡혀요.

장려금 요율에는 무엇을 넣나요?

이번 요청으로 새로 붙거나 오르는 몫만 넣어요. 이미 내고 있는 장려금은 그 밖의 비용 칸에 넣어 지금 한 개 이익에서 빠지게 해요. 성장장려금은 약정 조건을 채웠을 때만 빠지니, 조건을 못 채울 것 같으면 0으로 두고 공급가 인하만 따로 봐요.